Segmentation de votre marché
Pourquoi la segmentation est-elle importante ?
La segmentation vous permet de mieux cibler vos efforts de prospection. En définissant clairement vos segments de marché, vous pouvez créer des messages qui répondent aux besoins spécifiques
de chaque groupe.
Étapes à suivre :
- Identifiez vos cibles : Créez des personas d'acheteurs qui représentent vos clients idéaux. Considérez des critères tels que la taille de l'entreprise, le secteur d'activité, et les défis spécifiques qu'ils rencontrent.
- Analysez les données : Utilisez des études de marché et des données CRM pour comprendre les tendances de votre secteur. Par exemple, en analysant le marché des services de transport, Propuuls a aidé un organisme de formation pour chauffeurs VTC à identifier des segments tels que les flottes d'entreprises et les partenaires institutionnels.
Personnalisation des messages
Pourquoi la personnalisation est-elle essentielle ?
Les prospects sont plus susceptibles de répondre à des messages qui résonnent avec leurs besoins spécifiques. La personnalisation montre que vous comprenez leurs défis et que vous avez des solutions adaptées.
Stratégies de personnalisation :
- Adaptez vos communications : Utilisez le nom du prospect, mentionnez leur entreprise, et parlez de leurs défis spécifiques dans vos emails et appels.
- Utilisez le storytelling : Racontez des histoires qui démontrent comment votre solution a aidé d'autres entreprises à résoudre des problèmes similaires. Par exemple, en mettant en avant le succès de Huvio, une agence SaaS et un de nos client, qui a augmenté son taux de closing de 50 % grâce à une approche personnalisée qu’on a pu lui mettre en place.
